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巨无霸足浴店经营模式

北京足疗 2019-04-21 22:2386未知北京找到没

各位老总,不知道你在经营生意的过程中,有没有遇到以下这些情况:

1、员工干活没有激情;

2、扩张新店却没有足够的人才;

3、人才来了却又留不住;

4、想扩张开更多的分店但是没有多余的钱;

5、在开业之前不知道如何蓄积大量的顾客;

……

如果你渴望提高员工的积极性,事业得到快速的发展,那么我今天给大家分享一个案例,“巨无霸足浴店的经营模式”。这个案例将会打开你的思维。

巨无霸足浴店的经营模式

先给你简单介绍一下这家足浴店的背景,相信你也会和我一样,认同他是一家巨无霸的足浴店。

第一、这家店有300个技师;

第二、每天人山人海的排队等着按摩;

第三、一年的时间由一家店裂变成了四家店,并且每一家店的技师都不低于300人;

第四、技师挤破头都要加入进来,招人非常的简单;

第五、技师忠诚度非常高,很少有人跳槽。

当然,这是几年前的数据了,现在肯定是更加厉害了。

通过刚刚的背景描述,你是不是感觉这家足浴店太牛了?是不是堪称巨无霸呢?

那么,他到底是怎么运作的呢?怎样才能做到上面的那种效果呢?他除了有过硬的本领之外,还有哪些其他的独到之处呢?接下来针对他的全套运作模式,为你做一个详细的讲解。

首先给你介绍一下他为客户创造的价值,我们简称客户价值:只要花65元就可以享受到专业的按摩,并且午饭或者是晚饭时间有几十个菜品和饮料随便吃。就这样一个主张,按摩店的生意就做得非常火爆。

为什么呢?本来没打算做按摩的人,平时在外面吃饭也要花钱,既然这里做按摩就可以免费吃饭,还不如做一个按摩;而想做按摩的人会优先考虑到这里来,反正要做按摩,这里不仅专业,还可以免费吃饭。如此一来,就把吃饭和按摩这两个行业的顾客,都吸引过来了。

给予客户这么高的价值,他还能赚到钱吗?或者说他是如何赚钱的呢?接下来和你分享他的盈利模式。

第1个赢利点:变相餐厅盈利

很多的同行都看不懂他的打法,其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。

他收费是65元,给技师的提成是25元,中间还有40元的利润,这40元的利润刚好是请顾客吃自助餐的钱。一家自助餐厅人山人海,立马就赚爆了。

第2个盈利点:足浴按摩的利润

如果顾客不是在吃饭的时间来按摩,本来应该换到的40元自助餐费,现在相当于是净利润。

第3个利润点:从上游供应要利润

他自己另外成立一家公司,专门供应自己这四家店的菜料。相较于在外面采购这么多的菜料,这里就能大赚一笔;另外,他还代理了一家按摩消耗品店,由于与顾客的关系好、信任度高,平时能卖出很多产品。况且,自己代理自己用,相较于在外面采购,每年又可以从中赚到很多利润。

弄清楚了他的盈利模式之后,接下来和你分享,关于他融资扩张的激励模式。

由于每天人山人海,一个技师平均一天至少要做十个按摩,每个按摩如果可以多拿2元的提成,一天下来这个技师就能多拿20元提成,一个月就能多拿600元的提成,一年按十个月计算,就能多拿6000元的提成。

他给员工的主张是这样的:只要在公司里存3万元,存两年时间,每一个按摩都可以多拿2元的提成。

如果员工存3万元在银行,一年能拿到6000元的利息吗?肯定没有这么高。

这不仅仅是一种激励,更是一种快速内部融资的方式。300多个员工,每人存3万元,那是多少钱?差不多一千万了!这就是定存提佣模式。

现在手上有了上千万的资金,马上就可以启动第二家店。

启动之后,又可以按照同样的方式来运作,从新店的员工手中融资,马上又能启动第三家店。所以,他能够在短时间内复制出四家店。

员工的钱如何才能退出来呢?

两年之后就可以拿走,拿走后提成会降低2元。那么只要员工在这里干活,几乎不会把这个钱拿走。

复制出这么多店,就需要很多的员工和技师来干活。那么他的技师是怎么来的呢?接下来给你分享一下他的招聘模式

作为店里的员工,都可以介绍朋友来上班,而且只要是你介绍过来的朋友,正式上岗拿工资的时候,每个月你还可以额外拿到你朋友工资的1%。

比如:你介绍了小王过来上班,他这个月的工资是1万元,那么公司就会额外奖励你100元。如果你介绍10个这样的人来这里上班,那么你每个月都可以额外拿到1000元的奖金。

这样一来,每个员工都会拼命的介绍身边的朋友来这里上班。并且,为了避免自己介绍的人流失掉,他们还会主动的帮忙维护,这就是机制的威力。

另外,如果你推荐的人在这里干满了一年,还会额外奖励你1000元,作为人才挖掘奖,算是你帮公司推荐一个人才的奖励。

这样就促使员工自动自发的帮店里面做招聘。所以,他们的人才招聘,永远不成问题。

相信你已经理解了定存提佣模式是如何运作的了。现在请你认真的思考一下,在你的店里面如何运用这种方式,快速的进行内部融资并扩张呢?


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